Responsable des ventes (h/f) 100 %

Lieu de travail : Burgdorf (BE)
Taux d’activité : 100 %
Date d’entrée en fonction : À convenir

FRIMA-PAC AG, qui compte environ 20 collaborateurs, est un fournisseur important de solutions d’emballage standardisées et personnalisées en Suisse. Notre grande disponibilité, notre flexibilité et la qualité de nos produits font partie de nos principaux atouts.

Pour notre site de Burgdorf, nous recherchons, pour une entrée en fonction à convenir, une personne motivée et engagée pour occuper le poste de responsable des ventes.

Vous êtes un leader commercial doté d’un solide sens des affaires et savez motiver et inspirer les autres ? Vous souhaitez diriger une équipe de vente, développer les relations clients et exploiter de nouveaux potentiels de marché ? Alors, FRIMA-PAC AG à Burgdorf est l’entreprise qu’il vous faut !

Vos responsabilités

• Direction et développement de l’équipe : Vous dirigez, motivez et accompagnez le développement de notre équipe de vente, composée d’environ 6 à 7 collaborateurs, et renforcez ses performances grâce à un coaching ciblé.
• Pilotage des ventes : Vous êtes responsable des objectifs de chiffre d’affaires et de marge de l’équipe de vente, analysez les résultats commerciaux et mettez en place des mesures ciblées pour atteindre les objectifs fixés.
• Organisation et processus : Vous supervisez les activités opérationnelles quotidiennes, coordonnez les actions commerciales et optimisez les processus et les méthodes de travail existants.
• Stratégie et développement : Vous contribuez activement à l’élaboration de notre stratégie commerciale, identifiez les opportunités du marché et faites progresser le développement de nos activités de vente.
• Suivi de la clientèle : Vous entretenez les relations avec les clients existants, assurez personnellement le suivi des clients clés et accompagnez votre équipe dans les projets clients exigeants. Vous encouragez également l’acquisition de nouveaux clients.
• Promotion des ventes : Vous améliorez la qualité des ventes grâce à un coaching pratique, accompagnez les négociations commerciales importantes et soutenez votre équipe dans l’identification et la concrétisation de nouvelles opportunités commerciales.
• Collaboration : Vous travaillez en étroite collaboration avec la direction et les différents services internes, participez activement aux décisions de gestion et aux réflexions stratégiques, et veillez à une collaboration efficace.

Votre profil

• Plusieurs années d’expérience dans la vente, idéalement avec une expérience en management.
• Goût pour la direction, la motivation et le développement des collaborateurs, ainsi que la capacité à fédérer une équipe autour d’objectifs communs.
• Excellent esprit entrepreneurial, bonne compréhension des enjeux économiques et maîtrise des indicateurs de chiffre d’affaires et de marge.
• Méthode de travail autonome, structurée et orientée vers les solutions, avec un sens élevé des responsabilités et une réelle capacité à prendre des décisions.
• Aisance dans les négociations, excellentes compétences en communication et attitude convaincante, orientée vers les besoins des clients.
• Capacité à concilier les activités commerciales opérationnelles avec les responsabilités stratégiques et organisationnelles liées à la fonction de direction, tout en définissant des priorités claires.
• Bonne maîtrise de MS Office ainsi qu’une expérience des systèmes ERP et CRM.
• Très bonne maîtrise de l’allemand, à l’oral comme à l’écrit. La connaissance du français constitue un atout.

Ce que nous vous offrons

• Un poste à responsabilités avec une réelle marge de manœuvre et des possibilités de développement.
• Une équipe de vente engagée, composée d’environ 6 à 7 collaborateurs.
• Des circuits décisionnels courts et une collaboration étroite avec la direction.
• La possibilité de proposer vos propres idées et de contribuer activement au développement de notre organisation commerciale.
• Des missions variées dans un environnement entrepreneurial.
• Des possibilités de formation continue adaptées à vos besoins : nous encourageons votre développement professionnel et soutenons également les formations externes en lien avec votre fonction.
• Des outils de travail modernes et un lieu de travail central à Burgdorf.

Prêt(e) à relever un nouveau défi ?

Vous souhaitez prendre des responsabilités, diriger une équipe avec succès et contribuer activement à l’avenir des ventes chez FRIMA-PAC AG ? Alors, nous serions ravis de faire votre connaissance !

Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature !